第251章賠本賺吆喝
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第251章 賠本賺吆喝
俏佳人服飾成立三個月，只有一家工廠，但是卻開了二十八家直營門店。這種擴張速度，完就是錢砸出來的。
光是這些門店，投入的成本就超過了千萬，如果不是上個月有滿漢食品的季度分紅，王浩安兜裏的錢都不夠用了。
如今已經到了十月底，公司又一次到了月底核賬的時候，王浩安也陪著姜雨柔過來看看。
“姜總，王老板，午飯之前，肯定能將所有數據核對完畢，將報表交給你們。”
“好，辛苦鄭副總了。”姜雨柔點點頭，臉上帶著愁容。
王浩安坐在沙發上，翹起二郎腿：“你不用擔心，公司剛開，效益不好是正常的，賠錢也在所難免。”
“可我聽說安傑公司剛開業，銷售就非常火爆，當月就賺到了錢。”為什麽王浩安做的時候能賺錢，她做的時候就要賠錢？
“那不一樣。那時內地根本沒有像樣的牛仔服，甚至許多人都沒有牛仔服的概念，沒見過，也沒聽過。我們用gg炒作起來，加上不算太貴的價格，才一炮而紅。”
“現在內地有許多服裝品牌了，許多國外的品牌也進入了內地市場，大家的選擇變得更多了。更何況俏佳人主打的精品女裝，價格有點貴，銷售情況不太好也正常。”
“為什麽我們不把價格定的低一點呢，像是安傑公司一樣，這樣銷售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。
“因為安傑公司的牛仔服、休閑服的天花板我能看得到，將來就算是發展的再好，利潤率也不會很高，今年的利潤率，就比去年降低了一個百分點。”
“俏佳人不同，利潤率非常高，我們主要賣的是款式設計，這個本來就不是要讓所有人都穿得起。”
“如果這個將來能發展起來，利潤有可能超過安傑公司，甚至可以遠銷歐美，在那邊開門店的那種，不是賣去那些服裝市場。”
郭秉雄承諾可以將安傑公司的衣服賣去歐美，但卻不願意在那邊開門店經營，而是賣去一些服裝市場，類似於內地的批發市場一樣，這樣可以保證銷量，卻對品牌的擴張不利。
所以王浩安沒有同意，大不了過幾年安傑公司自己拓展海外渠道，自營門店。哪怕是虧了也無所謂，gg上就能宣傳，安傑公司的衣服遠銷歐美多國，從而刺激內地的銷量。
品牌經營的好處，就是可以給服裝附加上品牌價值，從而提高服裝的利潤率。同樣一個款式的衣服，大品牌的就是比那些雜牌子的賣的貴，甚至是貴得多。
大品牌投入了更多的設計成本，品牌運營成本，要是真的跟小品牌利潤率一樣，恐怕就要賠了。
姜雨柔被王浩安描繪的遠景打動了，這個俏佳人，真的能賣到歐美發達國家去？
“好吧，你說什麽都是對的，我聽你的。我先畫幾個圖，你看小說吧。”
王浩安靠在沙發上，從茶幾下面抽出一本金老爺子的武俠小說，無論什麽時候看，都覺得那麽經典。
在他如癡如醉的投入到文字中的時候，辦公室的門敲響，俏佳人的副總鄭星辰進來了。
“姜總，報表出來了，我送過來給您過目。”
“辛苦鄭總，放這兒吧。”
姜雨柔打開報表，她其實看不太懂，但是只需要看最後的盈虧就行了。看到前面那個負號的時候，姜雨柔心裏一沈，這個月又虧了這麽多！
“怎麽了，愁眉苦臉的。”王浩安將報表拿過來掃了一眼，又虧了幾十萬啊，難怪是這幅表情。
“浩安，三個月了，每個月都在賠錢，而且越來越多，是不是這個公司的經營方向有問題？”姜雨柔陷入了深深的自我懷疑。
“有什麽問題，很正常啊，我不是給你解釋過了，之所以虧得越來越多，那是因為門店數量越來越多，gg支出越來越多，這都是正常範圍。”
在好多個城市做電視gg、報紙gg，運輸距離也越來越遠，門店數量越來越多，虧損增多是正常的。
如果不是增加了門店數量，虧損肯定是逐月降低，事實上現在虧損的數量，比王浩安預期的要低，證明了鄭星辰的經營管理能力很強，節省了許多成本。
“可是這麽虧下去，什麽時候才能開始盈利？每個月都要擴張新的店鋪，豈不是虧損的金額會越來越多，一個月幾十萬呢！”
幾十萬啊，姜雨柔從來沒見過那麽多錢，幾萬塊她都沒見過。
“你這個觀念要改一下，現在虧幾十萬，是為了將來賺幾百萬，幾千萬。做生意這方面，你還不相信我嗎？”
“你看看老鄭，他的薪水可並不高，目的是將來拿幹股分紅，如果公司真的沒前途，他為什麽不走？”
姜雨柔楞了一下，是啊。聽說鄭副總是降薪了許多過來的，可在鄭副總的臉上，並沒有看到任何的失望，莫非這公司真的很有前途？
“現在擴張的速度還不夠，年後要擴張到五十家，明年繼續擴張到一百家，我們要在央臺做gg，讓所有華夏人都知道俏佳人這個品牌。”
“啊？可是只有這麽少的門店，所有人知道了有什麽用，他們也買不到啊，這不是浪費錢嗎？”姜雨柔很不明白。
“你想想看，如果你看電視，知道了一個服裝的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人門店的城市了，會不會想要一件？”
“又或者是有人從外地帶回來一件給你，你是不是會非常高興？”
“你帶回來什麽我都高興。”姜雨柔說道。
王浩安揉了揉姜雨柔的腦袋：“我是打個比方。我們就是要讓所有人都知道這個品牌，然後讓許多人想買都買不到，這樣未來我們在他們能買到的地方開業，才不用擔心門店冷清。”
“現在俏佳人的策略，就是快速擴張，選擇合適的地方，或者有潛力的地方開門店，同時也讓其他品牌可選擇的地段減少，降低我們未來競爭對手的實力。”
“我們這就是賠本賺吆喝？”姜雨柔明白了。
“沒錯，就是賠本賺吆喝！”
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俏佳人服飾成立三個月，只有一家工廠，但是卻開了二十八家直營門店。這種擴張速度，完就是錢砸出來的。
光是這些門店，投入的成本就超過了千萬，如果不是上個月有滿漢食品的季度分紅，王浩安兜裏的錢都不夠用了。
如今已經到了十月底，公司又一次到了月底核賬的時候，王浩安也陪著姜雨柔過來看看。
“姜總，王老板，午飯之前，肯定能將所有數據核對完畢，將報表交給你們。”
“好，辛苦鄭副總了。”姜雨柔點點頭，臉上帶著愁容。
王浩安坐在沙發上，翹起二郎腿：“你不用擔心，公司剛開，效益不好是正常的，賠錢也在所難免。”
“可我聽說安傑公司剛開業，銷售就非常火爆，當月就賺到了錢。”為什麽王浩安做的時候能賺錢，她做的時候就要賠錢？
“那不一樣。那時內地根本沒有像樣的牛仔服，甚至許多人都沒有牛仔服的概念，沒見過，也沒聽過。我們用gg炒作起來，加上不算太貴的價格，才一炮而紅。”
“現在內地有許多服裝品牌了，許多國外的品牌也進入了內地市場，大家的選擇變得更多了。更何況俏佳人主打的精品女裝，價格有點貴，銷售情況不太好也正常。”
“為什麽我們不把價格定的低一點呢，像是安傑公司一樣，這樣銷售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。
“因為安傑公司的牛仔服、休閑服的天花板我能看得到，將來就算是發展的再好，利潤率也不會很高，今年的利潤率，就比去年降低了一個百分點。”
“俏佳人不同，利潤率非常高，我們主要賣的是款式設計，這個本來就不是要讓所有人都穿得起。”
“如果這個將來能發展起來，利潤有可能超過安傑公司，甚至可以遠銷歐美，在那邊開門店的那種，不是賣去那些服裝市場。”
郭秉雄承諾可以將安傑公司的衣服賣去歐美，但卻不願意在那邊開門店經營，而是賣去一些服裝市場，類似於內地的批發市場一樣，這樣可以保證銷量，卻對品牌的擴張不利。
所以王浩安沒有同意，大不了過幾年安傑公司自己拓展海外渠道，自營門店。哪怕是虧了也無所謂，gg上就能宣傳，安傑公司的衣服遠銷歐美多國，從而刺激內地的銷量。
品牌經營的好處，就是可以給服裝附加上品牌價值，從而提高服裝的利潤率。同樣一個款式的衣服，大品牌的就是比那些雜牌子的賣的貴，甚至是貴得多。
大品牌投入了更多的設計成本，品牌運營成本，要是真的跟小品牌利潤率一樣，恐怕就要賠了。
姜雨柔被王浩安描繪的遠景打動了，這個俏佳人，真的能賣到歐美發達國家去？
“好吧，你說什麽都是對的，我聽你的。我先畫幾個圖，你看小說吧。”
王浩安靠在沙發上，從茶幾下面抽出一本金老爺子的武俠小說，無論什麽時候看，都覺得那麽經典。
在他如癡如醉的投入到文字中的時候，辦公室的門敲響，俏佳人的副總鄭星辰進來了。
“姜總，報表出來了，我送過來給您過目。”
“辛苦鄭總，放這兒吧。”
姜雨柔打開報表，她其實看不太懂，但是只需要看最後的盈虧就行了。看到前面那個負號的時候，姜雨柔心裏一沈，這個月又虧了這麽多！
“怎麽了，愁眉苦臉的。”王浩安將報表拿過來掃了一眼，又虧了幾十萬啊，難怪是這幅表情。
“浩安，三個月了，每個月都在賠錢，而且越來越多，是不是這個公司的經營方向有問題？”姜雨柔陷入了深深的自我懷疑。
“有什麽問題，很正常啊，我不是給你解釋過了，之所以虧得越來越多，那是因為門店數量越來越多，gg支出越來越多，這都是正常範圍。”
在好多個城市做電視gg、報紙gg，運輸距離也越來越遠，門店數量越來越多，虧損增多是正常的。
如果不是增加了門店數量，虧損肯定是逐月降低，事實上現在虧損的數量，比王浩安預期的要低，證明了鄭星辰的經營管理能力很強，節省了許多成本。
“可是這麽虧下去，什麽時候才能開始盈利？每個月都要擴張新的店鋪，豈不是虧損的金額會越來越多，一個月幾十萬呢！”
幾十萬啊，姜雨柔從來沒見過那麽多錢，幾萬塊她都沒見過。
“你這個觀念要改一下，現在虧幾十萬，是為了將來賺幾百萬，幾千萬。做生意這方面，你還不相信我嗎？”
“你看看老鄭，他的薪水可並不高，目的是將來拿幹股分紅，如果公司真的沒前途，他為什麽不走？”
姜雨柔楞了一下，是啊。聽說鄭副總是降薪了許多過來的，可在鄭副總的臉上，並沒有看到任何的失望，莫非這公司真的很有前途？
“現在擴張的速度還不夠，年後要擴張到五十家，明年繼續擴張到一百家，我們要在央臺做gg，讓所有華夏人都知道俏佳人這個品牌。”
“啊？可是只有這麽少的門店，所有人知道了有什麽用，他們也買不到啊，這不是浪費錢嗎？”姜雨柔很不明白。
“你想想看，如果你看電視，知道了一個服裝的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人門店的城市了，會不會想要一件？”
“又或者是有人從外地帶回來一件給你，你是不是會非常高興？”
“你帶回來什麽我都高興。”姜雨柔說道。
王浩安揉了揉姜雨柔的腦袋：“我是打個比方。我們就是要讓所有人都知道這個品牌，然後讓許多人想買都買不到，這樣未來我們在他們能買到的地方開業，才不用擔心門店冷清。”
“現在俏佳人的策略，就是快速擴張，選擇合適的地方，或者有潛力的地方開門店，同時也讓其他品牌可選擇的地段減少，降低我們未來競爭對手的實力。”
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